Je úprava názvu hotelu opravdu blbý nápad?

🤑🤑🤑 Před pár měsíci jsem v jednom hotelu udělala malou změnu – a přinesla +18 % revenue během několik týdnů. A proč si vůbec dovoluji tvrdit, že to bylo toto řešení? Protože já kromě cen (zvýšila jsem je), jsem nezměnila typy cen, za které se prodávalo ani storno podmínky, ani zálohy.

Nešlo o slevy, ani o kampaň. Jen o úpravu pořadí pokojů na webu a o změnu názvu pokojů.

Co se stalo?

Ten nejméně prodávaný typ byl schovaný až na třetí stránce >> Po přesunu nahoru se konverze zdvojnásobila.

Jenže samotné posunutí nebylo jediné řešení. Změnila jsem název pokoje, aby bylo jasné z názvu pokoje, co si klient kupuje či jakou získává výhodu.

Deluxe znamená, že pokoj je „lepší než Standard“. U Suite nebo Apartmánu víme, že to bude větší pokoj. Ale jak velký? Kolik ložnic? Jaký výhled? Nebo když přidáme přistýlku, tak se tam vejde až 6 lidí?

Pointa? Hotely často neprodávají málo proto, že jsou drahé. Ale proto, že neprodávají to, co vydělává nejvíc. Častokrát pro samé stromy nevidíme les. Bingo!

Se samotnou změnou pokoje ale narazíme na menší problém. Např. na b-com musíme vytvořit nový typ pokoje, vše znova přemapovat. Přejmenovat to nejde, pokud jsou na tom rezervace. Do toho se některým nechce. Je to moc práce a jistota, že to klapne, žádná.

Takový aha momentů mám spousty – nejen díky programu Úspěšný hotel, kde s hoteliéry vše konzultujeme každý týden, ale také díky hotelům, pro které dělám revenue management. Je dobré si uvědomit, že revenue Management není jen o tom měnit ceny, ale jít za hranici toho, co je „blbý nápad“, „teď se to nehodí“, „tohle jsme zkoušeli a nefungovalo to“. A že je to komplexní neustále se měnící disciplína.

Hotel, který neinovuje, pomalu umírá.

Víš co? I’m not buying this story.
Mně je vlastně jedno, co u tebe nefunguje.
A to je moje výhoda.

Nejsem tady proto, abych rozebírala, proč to nejde nebo co kdo zkazil.
Jdu rovnou k věci.
Co můžeš udělat dnes a zítra, aby tvoje cenová strategie začala opravdu fungovat.

Kašlu na minulost.
Zajímá mě výsledek.

A přesně o tom bude můj nový trénink 2026 HOTEL REVENUE RESET MasterClass – bude živě v Mariánských Lázních. Moje první a zároveň i poslední živé školení v tomto roce!

Žádná teorie, žádné dlouhé prezentace.
Jen mega praktické přístupy, testování a strategie, které ti přinesou skutečné výsledky.

Restartuj svou cenovou strategii.
Připrav se na rok 2026 jinak.
A začni hrát hru, kterou vyhraješ.

Během dvou dnů:
😎 otestujeme dynamickou cenotvorbu v reálném simulátoru,
😎 projdeme konkrétní strategie a
😎 přenastavíme tvůj pohled na revenue management.

Těším se, až si spolu „zahrajeme na revenue management“
— a objevíš vlastní slepá místa. Místa, která jsi neviděl/a, nebo vidět nechtěl/a nebo „si to blokuješ“. Takové výzvy mám moc ráda 😎, věř mi! 🤑

Dej mi vědět, jestli chceš být u toho.  Počet míst je omezen a výhodná cena platí jen do 17.10.2025.

Těším se na tebe.
Radka